| 全球十大游艇 2014上半年全球超级游艇市场形势大好:“我们渡过了难关”、“我们的形势有所好转”。今年上半年的统计数据也印证了众多经纪人的说法——超级游艇市场已经复苏。221艘24米以上游艇在2014年上半年售出，比去年同期增加了51艘，同时也刷新了过去5年内半年售 ... | 全球十大游艇 青岛游艇码头 全球最豪华私人游艇 全球最大游艇222米 游艇码头要求 全球最大游艇 全球最贵游艇 私人游艇码头 游艇码头泊位卖多少钱 |
| “我们渡过了难关”、“我们的形势有所好转”。今年上半年的统计数据也印证了众多经纪人的说法——超级游艇市场已经复苏。221艘24米以上游艇在2014年上半年售出，比去年同期增加了51艘，同时也刷新了过去5年内半年售出游艇数量的新纪录。4月、5月、6月分别售出了45、50和46艘超级游艇，这些数据在近五年来也是非常罕见的。 “今年，我们的销售进度比往年至少领先了2个月，”来自劳德代尔堡Robert J Cury游艇经纪公司的Bob Cury说，“季节性的影响一定是存在的，夏季是漫长的，显然我们在这段时间完成了一年大部分的销售任务。” 价格显然是非常关键的因素，虽然其实际影响是非常复杂的。过去四年售出的游艇平均长度在35-36米，但平均报价每年降低大约一百万欧元，而今年的价格则与2013年基本持平。 这一现象意味着什么？“卖家对于报价有了更准确的认识，这也是能够成交的关键。”YPI销售总监Russell Crump说。个中原委其实很难解释，一艘游艇的成交情况最终是由买家决定支付多少钱为准，报价很多时候实际用途不大。那么卖家为他的游艇提供较高的报价又何妨？如果他遇到了愿意支付该金额的买家，那何乐不为呢？ “市场上存在这样一种情况，有些游艇无法以报价成交，因此在市场上滞留多年，结果名声也越来越不好。销售人员抱怨：‘船东的坚持太荒唐了，而最后他的决定更不可理喻，他提出半价销售。’这无疑是在扰乱市场。” 如果在最初就给出较合理的报价，显然更利于促成交易。Ocean Independence的商务总监Toby Maclaurin认为已经有部分经纪人开始明白这个道理。以定价策略和具有逻辑意义的统计数据为出发点。船东们希望在可能的范围内将价格推到最高，这种想法其实也很正常，除非其他人能给出非常合理的逻辑论证来动摇他的想法。 站在买家的立场上来看，许多经纪人认为买家们现在更理智且对于整个销售过程更明确。“我们往往只看到现金买家，虽然银行推出的相关业务也非常诱人，但当人们阅读那些宣传册上的内容便感觉吸引力并不大，而且银行对于向他们借款的对象显然非常谨慎。” 超级游艇的供应却并没有跟上今年需求的增长速度。Cury说：“一些在市场上搁置了一小段时间的游艇都找到了买家，更不用说那些刚生产的和较大的知名品牌游艇了，其热销程度可想而知。” 萎缩的存量让很多买家将眼光投降新游艇，Maclaurin说：“只需要与买家简单交谈了解其需求就能开始为其寻找游艇，最终要找到几艘符合条件的游艇并非难事。如果你有比较个性化的需求，你应该不会喜欢一些陈旧的设计，创新和高品质无疑是重要因素，相对较多的限制和要求促进了新船型的诞生。” 根据这些来自经纪人的反馈和数据中透露的信息，我们不难推断，定制超级游艇的需求也呈现了非常喜人的态势。在2014年上半年，各大船厂总共接到54笔超级游艇定制订单，仅仅比去年少了7艘。事实上，这一数量之所以称得上可观，因为目前我们掌握的信息并不全面。去年我们进行数据统计时收集到的数据为39艘，而更多的信息是在协议签订后才浮出水面的，的除了61的最终数据。今年目前虽然仅有54艘订单被知晓，但我们相信在数据不断更新的过程中，超越去年的订单量应该不成问题。 版权声明：本文系游艇社独家稿件，版权为游艇社所有。欢迎转载，请务必注明出处（游艇社）及原文链接，否则必将追究法律责任。 |
