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意式经典传承与中国私人定制——专访阿兹慕·贝尼蒂集团继承人Giovanna Vitelli ...

2014-04-15 10:511290Belynda原创

阿兹慕——全球顶尖的休闲游艇品牌,最先将飞桥游艇引进中国。2014年3月27-30日,阿兹慕•贝尼蒂集团于三亚再次迎来了中国最具影响力的海天盛筵,其参展的6艘游艇长达10至25米。阿兹慕集团在中国游艇市场的稳固实力日益显著。《游艇社》记者有幸得见阿兹慕•贝尼蒂集团继承人Giovanna Vitelli女士,就读者们感兴趣的话题与Vitelli女士进行了交流和采访。


G:Giovanna VitelliY:YTSHE.com
Y:据我所知,您曾负责Atlantis系列,该系列相对于飞桥版较晚进入中国。能否为我们的读者简单做个介绍?G:我非常荣幸能在此向中国的读者们强烈推荐我们的Atlantis系列。阿兹慕最先将飞桥游艇引进中国,现在我们的Atlantis系列面向的是更年轻的消费群体。该系列为无飞桥开放式游艇,兼具高品质、安全性和非凡性能。虽然Atlantis定位为典型的运动型游艇,具有较小巧精致的尺寸,但是其奢华程度丝毫不逊于大型豪华游艇。更易上手的操作性为年轻的船东们带来无与伦比的驾艇快感,我们相信这一系列在中国一定会大受欢迎。
Y:意大利品牌在中国非常受欢迎,您觉得其中的秘诀是什么?G:意大利在游艇建造方面历史悠久,也是世界游艇的主要生产商。当谈论到时尚产品或豪车等奢侈品,人们立刻会想到意大利。在游艇行业,意大利品牌是经典、优雅和豪华的象征,创新的设计理念和卓越的建造工艺成就了充满魅力的意大利风格。而阿兹慕是意大利最具代表性的游艇品牌,我们拥有多家现代化的综合性船厂,无论是经典飞桥游艇还是时尚高速运动艇,阿兹慕都是全球最畅销的意大利游艇品牌之一。阿兹慕在意大利设计、生产,我们的管理团队人员也都来自意大利。我们专注于每个细节的品质,包括皮革、大理石以及家具都选用最上乘的意大利材质,这在其他品牌中是很罕见的。纯正的意大利血统不仅是高品质的传承和保障,对客户而言,具有更深远的意义。
Y:我们知道,在意大利建造一艘游艇需要较高的人工和材料成本,进入中国的关税也是一笔不小的数目。阿兹慕品牌是否有在中国建立工厂的计划?G:如果一台法拉利不在意大利生产,普拉达的包使用了非意大利皮革,那他们就算不上纯正的意大利产品了。当然,我们也非常尊重中国的商品,我只能够说世界各地不同的工厂有他们不同的分工,我们目前并没有在中国生产的计划。
Y:阿兹慕在意大利创立了第一家专业航海学校,请问创办学校的作用和意义是什么?G:由于缺少时间和相关的技能,船东们有时无法完全享受艇上生活的乐趣,因此,他们所能得到的服务在这其中起到了不容忽视的作用。我们深谙船员对于一次完美海上旅行的影响,所以我们创立了这所学校。事实上,英国在船员培训领域更专业全面。意大利作为最大的游艇建造国,我们需要为船员们提供相匹配的培训和教育。我要特别推荐我们集团旗下的Fraser游艇公司,他们提供租赁、保险服务、游艇经纪、船员管理等全方位服务,让船东们在享受海上生活乐趣时毫无后顾之忧。
Y:对于中国游艇行业发展的现状和与欧美市场的差异,您能否为我们简单做个评价。G:我认为主要是生活方式的差别,我们喜欢在阳光下进行户外运动,热衷于出海远航,因此在欧洲、美国这样成熟的市场,游艇是非常受欢迎的。而阿兹慕在中国取得巨大成功的关键在于我们是游艇行业的领先品牌,中国客户通过我们了解到了什么是世界顶尖的豪华游艇。我有信心中国游艇行业的现状能够很快发生变化,越来越多客户开始认同和体会到海上生活能够带给他们超棒的经历和体验。俄国市场就是最好的例子,原本俄罗斯人也并不热衷于游艇出行,而市场开放后,很多俄国富人购置游艇,流连于地中海、泰国等地,他们开始真正享受这种全新的生活方式。
Y:在拓展海外市场时,本土化是非常重要的环节。阿兹慕进入中国后是选择引导中国客户接受意式设计理念还是根据中国客户的实际需求进行设计?G:我们为意大利在游艇行业的一脉传承和经典风尚而自豪,但并不代表我们会将我们的生活方式强加于中国市场。我们针对中国市场打造了中国版游艇——“蛟龙”系列。她被赋予意大利品格并且保持传统意大利制造工艺,而其用途和设计理念则完全从中国客户的角度出发。在即将抵达中国的全新阿兹慕64上,我们对于内部空间布局进行了改动,针对中国客户不会携带许多船员的习惯,我们减少了艇上舱室的数量,从而腾出更多社交空间以用作卡拉OK室、麻将室等。特别值得一提的是,我们将64命名为66,因为我们知道在中国“6”代表着好运和顺利,我们藉此向船东表达我们最美好的心愿。我可以说,无论在英国、美国还是中国,见到这艘游艇的人一定会感叹“她实在太漂亮了”
Y:现在,跨界合作是一种非常流行的趋势。阿兹慕是否有和其他时尚品牌合作的经历呢?G:我们与意大利阿玛尼、Fendi等品牌都有着密切的合作,当然选用怎样的内饰取决于船东的个人品味和喜好。事实上,我们的内饰不仅只是意大利出品,爱马仕等其他品牌内饰也可以根据船东的需要进行定制。在意大利,我们有两间大型陈列室,在那里展示了许多豪华的内饰成品。
Y:随着互联网技术的不断进步,人们可以在网络上租赁、买卖游艇。作为游艇行业最具影响力的新媒体,《游艇社》拥有30,000+微信订阅用户,和110,000+微博粉丝。我们非常有兴趣想了解阿兹慕对于新媒体的看法。G:在过去,传统媒体占据了生活的大部分,很多年前我们是无法想象今天我们的客户会在网上订购一艘庞大的贝尼蒂。现在,借助《游艇社》这样专业游艇媒体,我们能够第一时间向中国的游艇爱好者们发布最新的船型和资讯。仅仅需要一台iPad或者手提电脑,客户们可以足不出户就可与我们取得联系并且接受最专业的服务和指导。新媒体带给我们以及客户更及时的信息、更多元化的交流方式和更全方位的服务。
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