据张清洁介绍，多年以来，世纪华海曾经有多种船型批量出口东南亚、太平洋岛国等，为企业在外贸工作方面积累了宝贵的经验。与此同时，世纪华海在海外船舶市场逐渐拥有了一定的知名度，以及船舶界、航运界、渔业界的朋友与新客户，这为企业进一步拓展海外市场奠定了良好基础。在渔船方面，世纪华海拓宽经营新思路，向多品种化、多规格化方向努力，如研发活水渔船、活鲍鱼运输渔船、以及适应澳大利亚、新西兰特色的渔船，让广大客户选择的空间更大、范围更广、品种更多，那么谈判的成功率就会更高，哪怕只签订1艘船，世纪华海也当做一项“大买卖”来认真对待，这样客户就会能以你的“诚”，回报你一个大大的“心”，此次交付一艘出口渔船就迎来了5＋5新订单，就是一个最好的例子，我们会继续朝着这个方向努力前行。
另外，张清洁还说，世纪华海充分利用当今的互联网、搜船APP、大数据与船舶制造及经营工作紧密结合起来，可以大大地省去了许多不必要的中间环节，做到了点对点、面对面，有效地提高了与船东信息沟通的速度与频率，为企业经营工作建立全天候不间断的沟通与服务平台。再一方面，当今巳经进入了物联网时代，特别中国十分便捷的物联网体系引领着世界，受到国际市场的高度关注，让国外船东在中国造船，采用中国的船舶配套会更大胆、更放心、成本更低、得到的会服务更周到。日前出口澳大利亚的渔船在制冷保鲜配套方面，船东就愿意采用福建盛荣船舶设备制造有限公司的海水制冰机等配套，这样就自然而然带动了中国的配套业一起走出国门，将会进一步促进产业链的共同发展与做大。
业界专业人士特别指出，当前船舶出口企业如何将出口产品设计成用户既适用又满意，既绿色环保又低成本的产品，值得大家认真去研究的问题。我们应该努力朝着要让客户既当你的回头客，又能做到交1艘船，再回报你5艘，甚至10艘的订单，最终培育成你的长期合作伙伴。这其中是大有文章可做的，值得船舶出口企业深思的一个重要课题。
出口澳大利亚渔船
为国内建造渔船
